Mnoho prodejců se domnívá, že nákup zboží na Sadovod za účelem dalšího prodeje na tržištích je nerentabilní. V dnešním článku vám prozradíme, jak začít i s minimálním rozpočtem a dorůst do milionových obratů.
Nejprve si ale připomeňme schémata pro práci s Wildberries: FBO a FBS. Jednoduše řečeno:
– FBO (plnění operátorem) – to je, když prodejce prodává ze skladu na tržišti,
– FBS (plnění prodejcem) – jedná se o případ, kdy prodávající skladuje zboží ve vlastním skladu a převádí jej na tržiště k odeslání kupujícímu až po zadání objednávky.
Pro ty, kteří začínají s minimálním rozpočtem, bude pravděpodobně zajímavý model FBS, protože nebude vyžadovat velké investice na nákup plné zásoby zboží do skladu Wildberries, logistiky, skladu a tak dále.
Nezapomeňte však, že hlavní nevýhodou práce v režimu FBS je rychlost dodání kupujícímu. Balení a přeprava v tomto případě zpravidla trvá déle než při práci v režimu FBO.
Díky této „pomalosti“ může být vaše produktová karta o něco nižší než vaše konkurence obchodující pomocí systému FBO.
Mezi výhody modelu FBS však patří:
1. Snížená provize z tržiště (za každou hodinu před plánovaným termínem sníží Wildberries svou provizi o 0,25 %),
2. Méně požadavků na prodejce při dodání nákladu do skladu tržiště (prodejce nemusí myslet na fronty, palety a tak dále, zvláště pokud jste prodejce začátečník a prodáváte zatím jen málo), kromě toho, že musí být v kontaktu 24 hodin 7 dní v týdnu.
A tady je další skutečný příběh o Gardenerovi jako příklad, který dokazuje pouze jednu věc – nic není nereálné, když existuje cíl a porozumění prodejním algoritmům na Wildberries.
Kdysi mladí, ale velmi ambiciózní aspirující podnikatelé přišli z Uralu, aby dobyli Moskvu Sadovod. Usadili se poblíž velkoobchodu a začali velmi podrobně studovat jeho sortiment a porovnávali ceny podobných produktů na Wildberries.
Poté, co studovali ceny a sortiment Gardener, bylo rozhodnuto vybrat nejoblíbenější produkty v určitých výklencích. Vzhledem k tomu, že podnikatelé byli začátečníci, ale spíše inteligentní (protože v té době již byl vyškolen pro práci na tržištích), používali služba analýzy prodeje MarketGuru – a tento krok se stal jedním z určujících v tomto příběhu, protože nakonec vedl k pozitivnímu výsledku.
Výsledkem bylo, že když se prodejci pro produkt rozhodli, vyrobili a uvedli na trh asi 50 karet za jeden den a cena jejich produktů byla nižší než u většiny konkurentů, ale zároveň zisková.
Poté, co zahájili prodej FBS a uvedli poměrně velký počet zůstatků ve svých skladech pro Wildberries, jejich prodej začal docela rychle. Co k tomu bylo: správná nika, vyhledávaný produkt, dobrá cena a správně navržená karta.
Proč se vám podařilo dát dobrou cenu – nižší než ostatní? Prodejci ušetřili na vlastním skladu (který ve skutečnosti neexistoval), ušetřili na logistice a skladování zboží ve skladu tržiště, protože jej nevyužívali, a také na provizi Wildberries, protože zboží dodali tak rychle, jak je to možné, mít je prakticky předem označené přímo na trhu.
Tento systém se ukázal jako funkční a přinesl dobrý začátek a další výsledky (obrat více než 1 milion rublů/měsíc) s minimálními počátečními investicemi. Pokud jste tedy náš kurz již absolvovali „Podnikání od nuly na tržištích“ a plánujete obchodovat FBS, vezměte tento příběh v úvahu.
Mimochodem, pokud se vám tato možnost pro rozvoj podnikání líbí, vezměte prosím na vědomí, že kromě Sadovodu jsou v Moskvě i další místa, kde si můžete vybrat vhodný produkt za dobrou cenu, například: TYAK Moskva, FOOD City, Trh South Gate.
Doufáme, že vás tento článek zaujal. Pokud ano, dejte like a odběr náš kanál.
A v komentářích se s námi určitě podělte o své zkušenosti s prací s velkoobchodními nákupy na podobných trzích a obchodních pavilonech. Podařilo se vám získat dávky a vysoký příjem?
TC Sadovod je nejoblíbenější a nejnavštěvovanější nákupní komplex v hlavním městě Ruské federace, který zaujímá plochu 40 hektarů. Nachází se na 14. kilometru moskevského okruhu, poblíž měst Kotelniki, Dzeržinskij a Ljubertsy. Dostanete se tam vlastním autem, minibusem nebo autobusem.
Podle statistik z oficiálních stránek má trh více než 8000 nákupních pavilonů, které ročně navštíví asi 36 milionů kupujících. Na trhu se můžete setkat s kupujícími z celé Ruské federace a různých zemí SNS.
Významnou část návštěvníků tvoří jednotliví podnikatelé, kteří provádějí velkoobchodní nákupy zboží. A již ve svém rodném městě prodávají zakoupené zboží za několikanásobné ceny. A to je, jak ukazuje praxe, opravdu přínosné.
Náklady na zboží lze porovnat s věcmi na Aliexpress. Rozdíl je ale v tom, že nekupujete „prase v žitě“. Věci si lze osahat, prohlédnout a vyzkoušet. Navíc nemusíte čekat téměř měsíc na doručení – viděl jsem to, líbilo se mi to, koupil jsem to!
Ale pro dobré nakupování potřebujete znát nějaké triky a nuance a my o nich budeme mluvit!
Ideální čas příjezdu
Na Gardener market je lepší přijít brzy ráno – doslova brzy – v 5-7 hodin ve všední dny. V tuto chvíli zde není příliš mnoho lidí (ačkoli již existují velkoobchodní kupující), jsou zde volná parkovací místa a existuje vysoká pravděpodobnost, že se vyhnete dopravní zácpě. Prodejci jsou plní energie a nadšení a jsou otevření dialogu.
Od 10:00 do 14:00 je lepší na tržiště nepřicházet, protože v tuto dobu je tam maximum lidí, nejsou zde parkovací místa a na MHD se tvoří kilometrové fronty. Zejména o víkendech je příliv kupujících.
Pokud rádi spíte a nemůžete přijít na trh ve 4 hodiny ráno, doražte kolem druhé hodiny. Zde se ale připravte na to, že na nákupy nemáte moc času – pár hodin. Oficiálně je trh otevřen do 18:00, ale již v 16:00 se řada prodejců začíná chystat domů a balit své zboží. Ale zároveň ochotně snižují cenu pro skutečné kupce.
Návštěva nejvzdálenějších pavilonů je dobrý způsob, jak ušetřit peníze
Nebuďte líní navštívit nejvzdálenější pavilony od vchodu do obchodní pasáže a také obchodní pasáže na trhu.
Čím kratší je cesta průměrného lenocha k nákupnímu pavilonu, tím vyšší náklady na pronájem. To je zlaté a platné pravidlo zahradního trhu.
To znamená, že věci budou stát víc. Pokud půjdete o něco dále, pak přesně stejné džíny a halenka budou stát o 20-30-40% méně.
Je lepší nosit nejpohodlnější boty, které máte ve svém arzenálu. A psychicky se připravte na to, že ujdete několik kilometrů předem. V hlubinách trhu můžete najít „skutečné poklady“, které vás mile překvapí svou hodnotou.
Vždy byste měli smlouvat
Tak co, líbila se vám bunda? Je tedy čas promluvit si s prodejcem. Neváhejte uvést cenu nižší než 50 % uvedené ceny. V reakci na to prodejce nabídne slevu 30-40 procent. Pokud se odmítne vzdát alespoň 20 %, tak se klidně otoč a odejdi. Trh je plný levných a krásných věcí, které na vás čekají! S největší pravděpodobností prodejce v takové situaci dožene a ustoupí na ceně.
Pavilony specializovaných trhů
Trh je domovem několika velkých specializovaných pavilonů. Pokud potřebujete jen boty, oblečení nebo šperky, pak je lepší utrácet energii na „Duffel“. Na Sadovodu se prodává to samé, ale pavilony jsou o něco krásnější a věci dražší.
Můžete také navštívit specializované výstavy:
- “Textil”. Prodávají látky z asijských zemí, velkoobchodní ceny.
- “Koberec”. Nejbohatší výběr koberců v Ruské federaci.
- “Kůže a kožešiny.” Poměr cena/kvalita je prostě úžasný.
- “Zahrada”. Letním obyvatelům se doporučuje navštívit tento pavilon.
Ptačí trh nabízí vzácná plemena zvířat. Děti toto místo milují, ale zvířata jsou tam opravdu chována v hrozných podmínkách, takže nedoporučujeme návštěvu, abychom zvířata nevyplašili – už toho mají od života dost.
Tržní linie
Někteří kupující navštíví trh s cílem – co když se jim něco líbí? A další jdou po konkrétním zboží. Pokud patříte do druhé kategorie lidí, pak se vám naše rady budou určitě hodit.
Takže potřebujete boty – řada 2-3, nádobí – 7, oblečení za nízké ceny – 9-10-11, maličkosti pro domácnost – řada 13. Chcete-li navštívit prodej tureckého oblečení, budete se muset podívat na řady 21 a 22 a na linkách 23 a 29 zakoupit tašku nebo kufr.
Špatná kriminální situace na Sadovodu
Někteří kupující se dokonce bojí vyjet se svými auty na trh a raději jedou hromadnou dopravou. Existuje mnoho případů, kdy auto odjelo o několik hodin později „potěšilo“ svého majitele hroznými, hlubokými škrábanci.
Při nakupování se doporučuje nechat všechny cennosti doma. A měnit hotovost ve velkých bankovkách na malé, schovat je do různých kapes. Vyberte si oblečení podle zásady – jít do země. Ideální je tepláková souprava nebo obnošené tričko.
Pokud se ztratíte, místní prodejci vám cestu rozhodně neřeknou. Skutečný banální příklad. Je tam prodavačka Lyuba, prodává kožichy. A díky dobré kvalitě a nízké ceně je její pavilon populární. A konkurenti posílají své lidi úplně jinam a k jinému člověku, v důsledku toho zákazníci chodí do jiných obchodů.
Pokud chcete nakoupit u konkrétního prodejce, pak veškeré informace o umístění jeho pavilonu a dokonce i jeho telefonní číslo najdete na oficiálních stránkách tržnice Sadovod.
Zahradník je rájem pro milovníky padělků
Zde se můžete obléknout do „známých značek“ doslova od hlavy až k patě za 15 000 rublů. Ale to je, pokud vás tato možnost přitahuje. V opačném případě pomůže pouze pozornost. Snažte se nakupovat věci bez „identifikačních značek“ – podpisy, loga atd., abyste se náhodou nestali vlastníkem padělku.
Nakupovat kosmetiku na trhu se nedoporučuje, a pokud si na takový nákup troufáte, používejte ji s maximální opatrností – drtivou většinu sortimentu představují nekvalitní produkty.
Kde se na Sadovod najíst?
Trh je přeplněný nejrůznějšími restauracemi a kavárnami. Ale drtivá většina nestojí za pozornost – drahá, nechutná. O kvalitě raději nic neříkejme. Na trhu je ale také pár jedinečných míst, kde se můžete chutně a levně najíst. Toto je kavárna “Anton”. Zařízení se specializuje na vietnamskou kuchyni. A také „Granny’s House“, čínská kuchyně.
Co je přes silnici?
Doslova přes ulici od trhu je nákupní centrum Mega a hypermarket Auchan. Dostanete se tam minibusem za 10 minut (chůze je náročná a dlouhá).
Existují další důvody, proč byste měli navštívit Mega, Auchan atd.:
- Je zde dobrý dopravní přestupní uzel – hodně dopravy jde na trh a také můžete jet téměř do jakéhokoli místa.
- Po nákupu se můžete vydat do Auchanu, kde je mnoho kaváren, kde si můžete dát levné občerstvení.
- Můžete si koupit další oblečení, které jste si nekoupili na trhu.
Naše doporučení vám skutečně pomohou orientovat se na trhu Sadovod a také vám poskytnou představu o tom, jak je nákupní komplex strukturován. Chodíte na trh a co přesně tam kupujete? Podělte se v komentářích.
