Potřebujete povolení k prodeji tabáku?

Navzdory opatřením přijatým v boji proti kouření je Rusko trvale mezi první dvacítkou zemí s nejvyšší spotřebou cigaret na hlavu. Za těchto podmínek je tabákový byznys odsouzen k tomu, aby byl ziskový a poskytoval svým vlastníkům dobré zisky. Doba návratnosti pro obchod s tabákem při řádném obchodním vedení nepřesáhne rok.

S přihlédnutím k opatřením proti kouření má tato oblast svá specifika podnikání, která se nevztahují na obchod s jiným zbožím, např. jsou zde značná omezení (prakticky zákaz) jakékoliv reklamy na nabízený sortiment. Kromě toho jsou přijímána opatření, která ze zákona ukládají prodejcům a výrobcům povinnost poskytovat antireklamu a omezovat bezplatnou distribuci tabákových výrobků.

S přihlédnutím k výše uvedenému, pokud plánujete otevřít trafiku, musíte znát zákonné požadavky na toto podnikání a vypočítat své schopnosti. Porušení v této oblasti vede k vysokým pokutám.

Automatizace prodejny tabáku na klíč

• Vybereme a připojíme potřebné vybavení a software
• Organizujeme proces práce s povinným tabákovým značením
• Zajistíme školení o používání pokladny a softwaru
• Pro prodejnu organizujeme XNUMX/XNUMX technickou podporu

Právní požadavky

Než se divíte jak otevřít trafiku, je nutné prostudovat legislativu v oblasti obchodu s tabákovými výrobky. Hlavními legislativními akty, kterými je regulován trh s tabákovými výrobky, jsou zákon o reklamě č. 38-F3 ze dne 13. března 2006 a dále protikuřácký zákon č. 15-F3 ze dne 23.02.2013. února XNUMX. minimální maloobchodní cenu tabákových výrobků nařízených státem.

Mezi omezeními obchodu s cigaretami a tabákem lze identifikovat hlavní:

• Prodej nezletilým je zakázán. Mimochodem, tento typ podnikání může otevřít pouze dospělá osoba (18 let nebo starší);
• Obchod s cigaretami nepodléhajícími spotřební dani a jinými tabákovými výrobky je zakázán;
• Prodej cigaret je povolen pouze v prodejnách nebo pavilonech, tzn. v místech, kam si kupující může zajít vybrat produkt, o který má zájem;
• Existuje seznam míst, kde je prodej tabákových výrobků zakázán. Jedná se o zdravotnická zařízení, kulturní zařízení a rekreační zařízení. Zakázán je i prodej tabákových výrobků na nádražích a letištích s výjimkou Duty Free obchodů;
• Je zakázáno prodávat cigarety jednotlivě, stejně jako neúplné nebo přeplněné krabičky cigaret.
• Je zakázáno stimulovat prodej lukrativními nabídkami na jiné produkty poskytované v souvislosti s nákupem tabákových výrobků. Rovněž je zakázáno prodávat tabákové výrobky balené s jiným zbožím. Například novoroční dárek obsahující krabičku cigaret by byl porušením zákona;
• Cigarety můžete prodávat ne blíže než 100 m od vzdělávacích institucí;
• Prodej cigaret v internetových obchodech, jakož i jejich doručování na adresu kupujícího je zakázáno;
• Reklama na tabákové výrobky je zakázána, stejně jako reklama na jakékoli předměty související s kouřením, včetně zapalovačů. Zakázána je také reklama značek, pod kterými jsou tabákové výrobky vyráběny.
• Nemůžete prodávat zboží, které není tabákovými výrobky, pod značkami „tabáku“ (tento přístup je také považován za reklamu a není povolen).

V oblasti obchodu s tabákovými výrobky existuje spousta zákazů, proto je nutné je pečlivě prostudovat. A do otevřít trafiku, návod o prevenci porušování by měl mít každý prodejce. Porušení může vést k vysokým pokutám.

Druhým důležitým aspektem, který je upraven zákonem, je označování. Usnesením č. 224 ze dne 28.02.2019. února XNUMX se stanoví seznam druhů tabákových výrobků podléhajících označování. Spadá pod něj naprostá většina tabákových výrobků. Toto usnesení zavazuje provádět značení, registrovat se na pokladně a vydávat elektronické UTD s kódy značení.

Experimentální značení může být provedeno pro výpary a kapaliny obsahující nikotin. Jejich označování upravuje nařízení vlády Ruské federace č. 86 ze dne 02.02.2022. 28. 2023. Do XNUMX. února XNUMX je tento typ označování pro maloobchodní prodejny dobrovolný.

Třetím aspektem jsou ceny. Státem stanovená minimální cena je jednotná. Je zakázáno prodávat tabákové výrobky pod tuto cenu. Navíc je stanovena maximální cena, kterou musí výrobce uvést na obalu. Zakázán je také prodej za vyšší cenu, než je maximální maloobchodní cena. Je-li posledně uvedený požadavek porušen, přebytečný příjem bude zabaven ve dvojnásobné výši.

Prodej cigaret nepodléhajících spotřební dani i cigaret bez označení s sebou nese kromě pokuty i zabavení neoznačeného zboží a zboží bez spotřební daně.

Licence k obchodování s tabákovými výrobky v Rusku není nutná. Je potřeba pouze pro výrobu.

Výběr místa pro maloobchodní prodejnu

Předtím jako otevřít trafiku od nuly, musíte vybrat umístění zásuvky. Je nutné zajistit dobrý příjem, proto je lepší vybrat si místa s dobrým proudem lidí: v blízkosti velkých obchodů, trhů, zastávek veřejné dopravy a velkých obytných oblastí.

Nezapomínejte na své konkurenty – je lepší umístit svou prodejnu tam, kde je jich méně. A je třeba připomenout, že ačkoli jsou cigarety tekutým produktem a není těžké je prodat, rychlé návratnosti investice a dobrého zisku lze dosáhnout pouze zajištěním maximálního obratu vloženého kapitálu.

Cigarety nevyžadují zvláštní podmínky skladování a nemají žádné datum spotřeby, což je velmi výhodné. Pro skladování cigaret byste si však neměli vybírat místnosti s vysokou vlhkostí: může to vést k poškození zboží.

Při výběru maloobchodní prodejny si musíte být vědomi zákazů a ujistit se, že provozovna nebude umístěna na jednom z míst, kde je zakázán obchod s tabákovými výrobky (viz omezení obchodu výše).

Registrace firmy

Registrace maloobchodní provozovny prodávající tabákové výrobky se příliš neliší od obvyklého postupu registrace podniku v Rusku. Podnik zvolené formy vlastnictví je nutné zaregistrovat u oddělení Federální daňové služby, do které objekt územně náleží.

Je nutné zvolit daňový systém. Pokud máte dalekosáhlé plány na vytvoření řetězce obchodů s vysokým obratem, je lepší zaregistrovat LLC a zvolit OSN (všeobecný daňový systém). V tomto případě můžete uzavřít dohody s velkoobchody a otevřít pobočky v jiných městech.

Registrace fyzického podnikatele je jednodušší a můžete si vybrat z většího množství daňových systémů (OSN, zjednodušený daňový systém, PSN).

OKVED kódy pro tabákové výrobky a elektronické cigarety

Je potřeba zvolit správný typ aktivity. Maloobchod s tabákovými výrobky spadá pod kód 47.26. Elektronické cigarety a tekutiny pro ně spadají pod jiný kód: 52.45. Pokud plánujete současně obchodovat s jiným zbožím, můžete zvolit následující. kódy:

• 81 – maloobchod v nestacionárních maloobchodních zařízeních a trzích s potravinářskými výrobky, nápoji a tabákovými výrobky;
• 11 – maloobchod především s potravinářskými výrobky včetně nápojů a tabákovými výrobky v nespecializovaných prodejnách.

Můžete zahrnout další kódy OKVED, ale měli byste to udělat pouze v případě, že se plánujete skutečně zapojit do činností, které pod tyto kódy spadají. Není třeba je uvádět „do rezervy“: faktem je, že hygienické normy pro různé kodexy se mohou lišit, a pokud zahrnete konkrétní kodex, budete muset zajistit soulad s hygienickými normami, které tomuto kodexu odpovídají.

Prodejna tabáku na klíč za konkurenceschopnou cenu!

Naši specialisté pomohli otevřít více než 3500 XNUMX obchodů s tabákem různých formátů, od malých prodejen až po federální řetězce. Známe všechny jemnosti a nuance tabákového byznysu a pomůžeme vám otevřít v co nejkratším čase s nejmenšími investicemi

Příprava povolení

Před otevřením obchodu musíte:

• zaregistrovat pokladnu u Federální daňové služby;
• informovat Rospotrebnadzor o zahájení činností;
• odstranit nedostatky uvedené SES;
• V maloobchodě musí být instalován požární poplach a v přístupovém prostoru musí být hasicí zařízení (hasicí přístroje atd.).
• uzavřít smlouvu s komunálním podnikem na odvoz TKO (pokud odvoz TKO neprovádí pronajímatel a není to uvedeno v dohodě s ním);
• uzavírat smlouvy s organizacemi provádějícími deratizaci, dezinfekci a deratizaci.

Příprava balíku dokumentů k otevření obvykle nezabere mnoho času. Pokud si přejete, můžete se obrátit na právníka, který se specializuje na obchodní registraci.

Hledejte dodavatele

Vzhledem k tomu, že výrobci tabákových výrobků většinou spolupracují pouze s velkými velkoobchody, je při nákupu zboží do maloobchodu nutné najít zprostředkovatele, kteří zboží prodávají v malém velkoobchodě. Hlavním rizikem při hledání dodavatelů je v tomto případě narážení na distributory padělaného zboží. Nejprve proto navažte vztahy s dodavateli, kteří mají na trhu dobré jméno a mají všechny doklady potvrzující kvalitu.

Je bezpodmínečně nutné ověřit dostupnost certifikátů kvality a získat cenovou nabídku. Čím větší je rozdíl mezi nákupní cenou a cenou uvedenou na balíčku, tím větší zisk můžete dosáhnout. Příliš nízká cena by vás však měla varovat: možná jsou nabízené produkty padělky.

Nákup vybavení

Na začátku práce je nutné vybavit pracoviště prodejců a uložit zboží do regálů. U tabákových výrobků je povoleno pouze uzavřené vystavení, kdy je výrobek před kupujícím skryt sklem vitríny. Prodejce však může otevřít prodejnu na žádost kupujícího.

K provozu budete potřebovat následující vybavení:

• Humidor pro skladování zboží;
• Osvětlené police;
• Doplňkové vitríny pro aranžování doplňků, doutníkových sad;
• Bezpečný;
• Pokladna a akvizice;
• Ohřívač;
• Obchod s nábytkem.

Jak vidíte, počáteční náklady jsou relativně nízké. Hlavní náklady v tomto podnikání pocházejí z nákupu zásob. Seznam sortimentu cigaret musí obsahovat minimálně 100 položek. Současně budou náklady na nákup zboží 140–150 tisíc rublů, i když si koupíte v průměru pouze 2 bloky každé položky. Pokud je prodejní marže 35%, můžete odhadnout zisk na 49.000 XNUMX rublů. Tato částka stačí na údržbu obchodu a pokrytí nákladů.

• Pronajmout si;
• Plat;
• Platba inženýrských služeb.

Prodej příslušenství může přinést další zisk. A jak již bylo zmíněno, kapitálový obrat je důležitý pro zvýšení výdělku: čím více šarží zboží se za měsíc prodá, tím vyšší bude příjem.

Výpočet nákladů na otevření

V průměru budou náklady na otevření obchodu s tabákem asi 1,3 milionu rublů ve velkých městech a od 300.000 400 rublů v malých městech. Většina těchto částek bude vynaložena na nákup zboží. Pokud se v maloobchodě prodávají pouze výpary, lze částku za nákup snížit na 600–XNUMX tisíc rublů.

Náklady na pronájem prostor začínají od 3.000 1 rublů za 2 m10. Náklady na obchod o rozloze 2 m30.000 tedy budou asi 2 XNUMX rublů. Poprvé si pronajímatelé účtují XNUMX měsíce nájmu.

Náklady můžete minimalizovat tak, že si pronajmete cca 6 m2 prostoru pro prodejnu a zpočátku si pořídíte pouze oblíbené cigarety a příslušenství. Zpočátku nemusíte najímat zaměstnance, ale sami se postavte za pokladnu.

Propagace obchodu s tabákem

Kvůli rozsáhlým omezením tabákové reklamy může být propagace náročná. Zakázána je propagace, bezplatná distribuce tabákových výrobků, letáků, plakátů, nemluvě o reklamě v médiích.

Přesto se dá něco udělat, aby se v rámci zákona pokročilo.

Za prvé, prodejce musí být také poradcem prodávaného zboží, dobře rozumět sortimentu a doporučovat nabízené zboží, aniž by trval na nákupu.

Druhý. Je potřeba analyzovat poptávku. I když aktuálně nemáte ve svém sortimentu produkt, který by si stálí zákazníci žádali, pokud si uvědomíte, že je produkt žádaný, musíte se snažit, abyste tento produkt měli i v budoucnu. Přizpůsobte se potřebám zákazníka!

Můžete si vytvořit web obchodu na sociálních sítích. Reklama na tabákové výrobky je zakázána, ale můžete zveřejňovat produktové katalogy a zajímavé materiály.

Design obchodu by měl přispět k jeho zviditelnění. Osvětlení, neonové osvětlení, krásný a stručný název pomůže přilákat kupující. Neméně důležitým faktorem při získávání zákazníků je kvalita zákaznických služeb.

Pokud jsou v okolí konkurenční prodejny tabáku, měly by být ceny ve vašem obchodě přibližně stejné jako v obchodech vašich konkurentů.

Komoditní účetnictví

Prodejna tabáku se obvykle zabývá poměrně širokým sortimentem zboží, které se pohybuje v řádu desítek, ne-li stovek položek. Prodej tabákových výrobků vyžaduje práci s etiketováním výrobků, elektronickou správu dokumentů a zajištění kontroly minimální a maximální maloobchodní ceny.

Nejlepší je použít účetní program, který je přizpůsoben vašim potřebám. To vám umožní vyhnout se nesprávnému hodnocení a chybám a také automatizovat tok dokumentů související s prodejem tabákových výrobků a vyžadovaný zákonem.