Jaký druh malého podnikání můžete začít?

Shromáždili jsme odborné rady: co stojí za to vzít na sebe (a co rozhodně ne!) A jak nápad před spuštěním otestovat.

Co přinese zisk

Všechny nápady na podnikání jakékoli velikosti vždy vycházejí ze současné reality.

A tato realita je tato: inflace je vyšší, peněz je méně, výběr produktů / služeb je také menší. To znamená, že potřebujeme domácí produkty, služby, značky za adekvátní ceny, abychom pokryli potřeby lidí (a někdy i státu).

Substituce importu a paralelní import

Podívejte se na seznam společností, které opustily Rusko. Na jeho základě je hned jasné, co je potřeba kompenzovat. Určitě je relevantní dělat byznys, který slouží velkým průmyslům – IT, účetní služby, HR.

Mezi nejoblíbenější kategorie (kromě FMCG: produkty, oblečení, obuv, kosmetika, dětské zboží patří také:

• Náhradní díly pro vozidla a vybavení;
• Lékařské zboží a příslušenství.

Roman Gorban, Generální ředitel společnosti “Corporate Games”, podnikatel v oboru Event:

„Hlavním problémem při zahájení podnikání v oblasti substituce dovozu je hledání dodavatelů. Mnohé se řídí zeměmi SNS a dalšími možnými způsoby, jak přivézt zboží z jiných zemí. Doporučuji vám hledat místní výrobu v Rusku.

Když jsem dělal akciový merchandise, tržní cena nepotištěných látek a oděvů se náhle stala velmi vysoká. Pak jsem odjel do Ruska hledat továrny v regionech. Našel jsem výrobu materiálů pro merch v Ivanovo – a za cenu téměř dvakrát nižší, než je tržní cena.

Zdá se mi, že toto je velmi významný příklad: textilní továrna vyrábí kvalitní výrobek, ale nemyslí na marketing (tenkrát ještě neměli webové stránky), takže cena je tak atraktivní.“

Pokud mluvíme o paralelních dovozech, pak mezi zahraničním zbožím jsou zvláště důležité:

• Velké a malé domácí spotřebiče – ledničky, televize, pračky;
• Elektronika a gadgety – telefony, tablety, příslušenství k nim;
• Obuv a oblečení zaniklých značek.

Tržiště

Zdůrazňujeme je samostatně, protože tržiště jsou nejvýkonnějším prodejním kanálem v roce 2022 a tento trend bude pokračovat i v roce 2023. Pokud prodáváte zboží, pak tam: rozhodně je jednodušší vstoupit na tržiště než offline sítě a abyste mohli prodávat, nemusíte být právnickou osobou, stačí zaregistrovat OSVČ. Není třeba se jich bát! Můžete a měli byste se naučit propagovat na tržištích! Máme speciálně vyvinuté kurzy, které důkladně vysvětlují, jak pracovat s platformami Wildberries, Ozon, Yandex Market a jak investovat rubl a vydělat deset. Učíme základy ekonomiky a účetnictví, jak efektivně nakupovat a prodávat zboží a budovat marketing na tržištích. Přečtěte si více zde.

Přemýšlíte o vstupu na tržiště, prostudujte si dotazy na vyhledávačích, o kterých jsme psali zde. Na základě jejich údajů jsou na tržištích poptávány následující kategorie produktů:

1. FMCGtedy zboží každodenní potřeby. Na Ozonu je tedy obyčejná pohanka na prvním místě, stejně jako brambory a mléko. Oblíbené jsou zubní kartáčky, pasty, toaletní papír, produkty péče o pleť a vlasy.
2. “Zdravé jídlo”. Řeč není jen o proteinových tyčinkách, ale také o všemožných detoxikačních čajích a šťávách, hotových produktech, které stačí zahřát.
3. Oblečení, obuv a doplňky. Na podzim-zima 2022 lidé hledají termoprádlo, tenisky, tašky. Poptávku po nich můžete zkontrolovat zde.
4. Zboží pro děti. Vývojové zboží a hračky, produkty pro přípravu porodu, produkty péče o dítě jsou vždy relevantní.
5. Dekor pro dům a interiér – obrazy, svíčky, přikrývky.
6. Zboží pro domácí zvířata – nábytek, misky, jídlo, plniva.
7. Stavební materiály – v září 2022 po nich vzrostla poptávka o 151 % (nekupují však běžní lidé, ale firmy (developeři).
8. Elektronika. Na Wildberries je Xiaomi na špici obchodů.

Anna Lavrukhina, Manažer trhu FuLEx:

„Pochopení, že trend na trhu bude pokračovat i v roce 2023, potvrzuje výzkum INFOline, podle kterého online obchodování v Rusku vzrostlo v první polovině roku 2022 o 52 %. Navíc téměř polovina online nákupů byla provedena na tržištích: Wildberries, Ozon, online struktury Sberbank a Yandex.

Pozitivní dynamiku sdílejí i samotní maloobchodníci – například do 3. čtvrtletí roku 2022 překročil obrat prodeje Wildberries rekordní hranici 1 bilionu. rublů a celkový počet objednávek se zvýšil o 83 %. Prodejní obrat Yandex.Market vzrostl o 212 %, a počet zákazníků – o 49 %.

IT sféra

O IT má zájem především stát (více o metodách podpory v další části).

Nezáleží na tom, co přesně spustíte, IT agentura a nějaký produkt (aplikace na hledání práce nebo prohlížeč), relevantní bude i HR v IT oboru (jak se obor vyvíjí, potřebujeme specialisty kteří mohou najít nejen personál, ale i cenné pracovníky pro IT společnosti).

Roman Gorban, Generální ředitel společnosti “Corporate Games”, podnikatel v oboru Event:

„Pokud máte dobré nápady, můžete je zkusit zabalit do IT produktu. Ano, je to poměrně riskantní příběh, vyžaduje finance, ale IT sektor může přinést nejlepší výsledek.

Hned musím říci, že vývoj digitálního produktu by se v žádném případě neměl dlouho odkládat! Hledejte řešení, která jsou relevantní tady a teď. A nezapomeňte, že IT produkty do řízení nyní aktivně zavádí i stát – nebojte se podívat i tímto směrem. Hledají například vývojáře aplikací pro monitorování kamer pro dohled. Čistě praktická věc, potřebná právě teď. Existuje velké množství podobných příkladů, počínaje rozsáhlými projekty ruských sociálních sítí, které mají nahradit zablokované zdroje, konče analogem Kahuty – aplikace pro online hry, testování a vzdělávání (což zastavilo poskytování komerčních služeb v Rusku – Cca. TextTerra). Soudě podle našich zkušeností jsou lidé ochotni platit za analogy stávajících služeb.

Zároveň se snažte přijít s produktem, který bude pro investory atraktivní svou bezpečností. U kryptoměn je situace nestabilní, takže mnoho investorů bude přerozdělovat kapitál.“.

Образование

Vzhledem k tomu, že IT je nyní „na koni“, jsou relevantní kurzy, které lidem pomáhají vstoupit do oboru – školení pro testery, vývojáře, specialisty na kybernetickou bezpečnost, webové designéry. Lekce o přechodu pracovníků v oboru na novou úroveň kompetencí jsou ještě více žádané.

A není to jen o IT. Kvůli blokování některých zahraničních sociálních sítí v Rusku se do popředí dostaly ruské – VK, OK a další. Žádané je proto školení SMM specialistů pro práci v nové realitě, stejně jako kurzy SEO, copywritingu a nastavení placené reklamy.

Stejně jako dříve je důležité i vzdělávání dětí (psali jsme zde): mohou to být kurzy angličtiny na dálku, offline lekce plavání a doučování známých školních předmětů. Lidé začnou na dětech šetřit jako poslední.

Kirill Kudinov, zakladatel investiční a stavební společnosti “Inrate” (ex-Invest), investor a hoteliér:

«Obchodní vzdělávání dětí je málo zastoupeno a děti se nyní velmi rychle rozvíjejí. Již ve věku 13-14 let si mnozí chtějí vydělat první peníze a zkusit podnikat. V tomto výklenku je nyní velmi málo hodnotných vzdělávacích projektů, je zde velký potenciál».

služby

Služby v oblasti IT, ale i managementu, reklamy, obchodního a finančního poradenství a psychologie zůstávají aktuální, protože podnikatelé hledají příležitosti pro vstup na nové trhy a potřebují odbornou radu, jak na to.

Samostatně si všimneme nákladní dopravy – podnik přestavuje a hledá nové trasy. Každý potřebuje kvalitní logistiku, nevázanou (v rámci možností) na zahraniční služby a dodavatele. Mimochodem, relevantní je i logistické poradenství.

Vzhledem k tomu, že cestování do zahraničí je obtížné, domácí cestovní ruch a služby s ním spojené jsou stále žádanější: cestovní kanceláře, infrastruktura pro agenty, služby ubytování a výběru letenek, stejně jako hotely, rekreační střediska na dobré úrovni.

Kirill Kudinov, zakladatel investiční a stavební společnosti Inrate (ex-Invest), investor a hoteliér

Nejžádanější jsou nyní domácí turistické destinace. V roce 2022 překonala obsazenost mnoha hotelů míru z roku 2019, předpandemického roku. V roce 2023 bude objem vnitřního toku turistů v důsledku omezených a vysokých nákladů na externí turistické destinace pouze růst. V souvislosti s tím se může malý hotel, glamping nebo rekreační středisko stát úspěšným startem.

V Google a Yandex, sociální sítě, seznamy adres, video platformy, blogeři

Co stát slibuje byznysu pro rok 2023

Zde jsou opatření vyhlášená státem. Pokud půjde vše podle plánu, budou moci podnikatelům usnadnit život.

1. Jsou definována oprávnění pro používání domácích IT řešení

Od 1. ledna 2023 dostanou firmy daňové pobídky na nákup a implementaci tuzemských řešení, a to i v oblasti AI. RBC tedy píše, že při výpočtu daně z příjmu nebude zohledněna částka, která je jedenapůlkrát vyšší než skutečné výdaje společnosti na pořízení ruského developmentu.

Na podporu start-upů a inovací se plánuje přidělit granty až do výše 30 milionů rublů.

1. Plánované kontroly na rok zrušeny

Plánované obchodní kontroly nebyly v roce 2022 prováděny a tato „akce“ byla prodloužena i do roku 2023.

1. Živnostníci si budou moci registrovat ochranné známky od 28. června 2023

Dobrá zpráva pro ty, kteří pracují v režimu NAP. Nyní mohou své podnikání chránit nejen jednotliví podnikatelé a právnické osoby.

1. Známé jsou pevné částky příspěvků pro jednotlivé podnikatele. Najděte si tu svou
2. Zvýšená daňová pokuta zrušena

Do konce roku 2023 platí pro organizace stejná úroková sazba za pozdní platbu daně jako pro fyzické osoby – 1/300 sazby centrální banky.

Tento zákon je platný od července 2022 do druhého čtvrtletí roku 2027. Hotely a další prázdninové destinace – dokonce i glampingové weby a hostely, které jsme zmínili dříve – mohou na své služby uplatňovat 0% sazbu DPH.

A IT firmy neplatí daň z příjmu. Pravda, pouze do roku 2024 a ne do roku 2027.

1. Daňové prázdniny pro fyzické osoby podnikatele platí do 1. ledna 2025

Kraje mají nyní právo stanovit 0% sazbu pro nově registrované fyzické osoby.

Aby podnikatel mohl počítat s daňovými prázdninami, musí pracovat v jedné z těchto oblastí:

• průmyslový,
• sociální,
• vědecké nebo poskytovat obyvatelstvu služby pro domácnost nebo hotel.

Jiný podnikatel musí pracovat ve zjednodušeném daňovém systému (zjednodušený daňový systém) nebo v rámci PSN – patentového systému.

Co je třeba zvážit při zahájení podnikání v roce 2023

Denis Saveliev, Generální ředitel agentury TexTerra Internet Marketing Agency:

„Je velmi neochotné psát fráze, že krize je příležitostí. Ale bude muset, protože současná krize je krizí narušení dodavatelských řetězců, krizí odchodu mnoha globálních (a tedy i předních) hráčů. A to slibuje jak přerozdělení mnoha trhů, tak vytvoření nových nik. Tak silná změna v ekonomické krajině nebyla snad od 90. let. Tato se ale od všech předchozích krizí liší tím, že trhu došly (nebo přesněji docházejí) „levné“ peníze. Ano, existují zvýhodněné půjčky v rámci státních programů (je třeba vyzkoušet), existují státní grantové programy (vstupte!), Ale odliv investic ze země v podstatě nechal na trhu jako investory jen klasické americké 3F – Přátelé, Rodina, blázni (přátelé, rodina a blázni) . A to zase tak trochu připomíná „šmrncovní 90. léta“. Pamatují si ještě? Bylo to jako na horské dráze – nikdy předtím kapitály nerostly tak rychle, ale je pravda, že mnoho podniků zkrachovalo stejnou rychlostí. Sázení na přátele, rodinu a blázny však vždy funguje. A řemeslníci, aby přilákali investice ne z bankovních zdrojů, také žijí neustále. Možná přišel jejich čas.

Mimochodem, o přelomových 90. letech. Kromě chaosu, nevkusu a „nových Rusů“ v nich bylo i něco pozitivního – totiž vzduch svobody.

1. Obsaďte prázdné výklenky

Natalya Prokazová, Generální ředitel agentury pro technologie zahraničního obchodu Weconn:

„Z trhu odešlo mnoho mezinárodních společností, které působí v různých segmentech: od vzdělávacích kurzů a oděvních značek až po stavebnictví, výrobu, chemický průmysl atd.

K dnešnímu dni jsou tyto výklenky prázdné. Samozřejmě, že již existující společnosti mohou získat část volného tržního podílu, ale to neznamená, že uvedené oblasti jsou prozkoumanější. Je zde široké pole možností.

V Rusku se nevyrábí velké množství produktů, zatímco v zemi existuje poptávka. V souladu s tím musí být vše, co opustilo trh, doplněno.

Zde se samozřejmě bavíme o velkých projektech: výstavba továren, výměna softwaru atd. Financování podnikatelských projektů se nyní rozvíjí, stát má vypracovaná podpůrná opatření. Můžete využít možnosti a zapadnout do vybraného výklenku.“

2. Nesoutěžte s mastodonty

Roman Gorban, Generální ředitel společnosti “Corporate Games”, podnikatel v oboru Event:

„Nedává smysl jít do přetížených průmyslových odvětví, takzvaných ‚rudých oceánů‘ (Cca. TextTerra – terminologie z knihy Strategie modrého oceánu od K. Chana a R. Mauborgne. “Modrý oceán” – toto je nový trh, neobsazená místa, kde prakticky neexistují konkurenti. “Rudý oceán” – je to okrajový trh s mnoha konkurenty). Bez vás je tam vážná konkurence.

Například, pokud nemáte velké částky na zahájení, pak nemusíte otevírat výrobu plastových oken, kde si hlavní hráči již dlouho vybudovali své vztahy.

Nyní se trh čistí a objevilo se slušné množství sektorů a odvětví, které jsou zcela volné a připravené pro nové hráče. Myslete kriticky, když začínáte podnikat, zvláště ve vysoce konkurenčním výklenku».

3. Nastavte rozpočet (a nebojte se, pokud není příliš velký)

Roman Gorban, Generální ředitel společnosti “Corporate Games”, podnikatel v oboru Event:

„Samozřejmě je skvělé, když máte několik desítek milionů na objednávku průzkumu trhu, organizaci vysoce profilované PR kampaně a sestavení týmu z nejlepších z nejlepších. Praxe však ukazuje, že talentovaní inovátoři často nemají působivý rozpočet.

Pokud s podnikáním teprve začínáte, nedoporučoval bych zadávat velké množství najednou. Pokud máte nějaké zkušenosti v podnikání, hledejte partnery a investory, kteří s vámi budou sdílet rizika a investují svůj kapitál do vašeho nápadu. Pokud ne, navštěvujte networking, setkání, přednášky a rozvíjejte se v odborné komunitě: lidský kapitál je v podnikání velmi důležitý, zvláště v době stresu a nejistoty.

Nyní mají lidé peníze, jsou připraveni investovat, otázkou je, jak moc je zaujmete.“

4. Přestavte, pokud jste závislí na všem mezinárodním

Natalya Prokazová, Generální ředitel agentury pro technologie zahraničního obchodu Weconn:

„Bude to těžké pro ty, kteří byli závislí na všem mezinárodním: zásobování, specialistech, pohybu přes hranice (lidé, náklad, informace).

Nyní je vše, co souvisí s pohybem, problematické a budou to mít těžké pro všechny logistické firmy, spedice, firmy, které v přístavu pracují. Zvláště obtížné – velký podnik: je obvykle neohrabaný, zabetonovaný strukturami a obchodními procesy. Pro ně bude změna mnohem obtížnější než pro zástupce malých a středních podnikatelů.

Příští rok budou na koni ti, kteří jsou nyní schopni (a včas!) pro sebe vybudovat nové a bezpečné pracovní mechanismy, najít nové trhy pro nákup a naplnit nedostatek mezinárodních specialistů.“

5. Dejte lidi na první místo

«Hlavní při otevírání nového podniku je myšlenka a poslání firmy. Pokud jsou vhodné v současném prostředí, pak podnikání bude vzkvétat. Pokud podnik není postaven pro potřeby lidí, zkrachuje.».

6. Před spuštěním svůj nápad otestujte

Roman Gorban, Generální ředitel společnosti “Corporate Games”, podnikatel v oboru Event:

„Snadný způsob, jak zkontrolovat poptávku po produktu na trhu, je uvést produkt na bezplatných inzertních stránkách. Vyberte 15-20 produktů a umístěte je na otevřené nástěnky (Avito, Yula atd.).

Life hacking: Pro test není nutné kupovat samotný produkt. Stačí mít fotografie. Umístěno například na Avito nebo jiných bezplatných stránkách – a začali zjišťovat, zda přijímáte aplikace.

Výsledek je zpravidla tento: z 20 produktů dostane 60–70 % pouze několik odpovědí za měsíc. Ale několik pozic může dobře „střílet“ a vykazovat vysokou poptávku. Samozřejmě v první řadě věnujte pozornost bestsellerům.

7. Jednat s dodavateli předem

Roman Gorban, Generální ředitel společnosti “Corporate Games”, podnikatel v oboru Event

„Doporučuji uzavřít předběžné dohody s dodavateli, které jsou připraveni dodat za cenu, kterou potřebujete. Podle toho, když máte poptávku, můžete rychle zařídit logistiku a začít podnikat. Na tričko samozřejmě nikdo nebude čekat 2 měsíce, ale vzácné a potřebné zboží je někdy po nějaké době připraveno k převzetí.

Takové schéma vám umožní otevřít podnik bez globálních finančních investic a vážných rizik, ale budete muset tvrdě pracovat na přípravě. Schopnost vyjednávat s lidmi je obzvláště důležitá.“

Závěr: Udržet se na vlně v době krize je těžké, ale reálné. Přesněji řečeno, nemáte jinou možnost. Přijdou jen ti, kteří dokážou zohlednit všechna úskalí a neustále se měnící vstupy. Chcete-li to provést, musíte analyzovat aktuální situaci. Děláme to už přes 15 let. Můžeme vám pomoci a udělat komplexní propagaci a rozvinout váš projekt ve všech oblastech najednou (optimalizace pro vyhledávače (SEO), marketing na sociálních sítích (SMM), obsah, e-mail, video marketing atd.). Toto je nejúčinnější způsob propagace na internetu: komplexní propagace zahrnuje všechny nebo téměř všechny kanály.

Téměř na každém kroku jsou květinové stánky – konkurence je vysoká. Můžete se však pokusit sbírat kytice a kompozice z neobvyklých přísad: sladkosti, ovoce, hračky, klobásy a některé další produkty.

Jak začít

Chcete-li sestavit jednoduchou, ale kreativní kytici, budete potřebovat balicí papír, dva nebo tři ovoce a pár malých hraček – budou stát asi 200-250 rublů na složení. Může být dražší – záleží na obsahu. Například Marina Dmitrieva v rozhovoru pro časopis Reconomica řekla, že utratila 10 rublů za první várku 1000 kytic a vydělala 10 tisíc. Ne bez reklamy trvalo tisk vizitek 2500 7500 rublů a čistý zisk za první týden byl XNUMX XNUMX rublů.

Jak rozeznat

Kreativní kytice si můžete vyrobit doma. Sbírejte kompozice a prodávejte prostřednictvím sociálních sítí, služeb agregátorů (například Flowwow nebo Avito) nebo svých webových stránek, které lze sestavit na konstruktoru. Chcete-li platit minimální daně, otevřete si IP na patent nebo se staňte OSVČ.

Aby vyhovoval

Kreativní lidé a milenci, aby si dárky vyrobili vlastníma rukama.

Odklízení sněhu z aut

Severní regiony, Sibiř a dokonce i střední Rusko trpí během chladného období sněhovými srážkami. Ráno mohou lidé na několik hodin vykopat svá auta, aby šli do práce a za prací. Problém majitelů automobilů můžete vyřešit otevřením vlastního malého podniku na čištění vozidel od sněhu.

Jak začít

Pokud máte doma nebo v garáži lopatku, štětec a lopatku, není potřeba žádná investice. Moskevský obyvatel Dmitrij řekl Moskvě 24, jak se rozhodl přivydělat si po hustém sněžení. Pokud není žádné vybavení, budete muset utratit 500 – 700 rublů v nejbližším železářství.

Pro získání prvních objednávek zveřejnil Dmitry nabídku svých služeb v jedné z online reklamních služeb a okamžitě začal přijímat asi 10 objednávek denně. Kamarád mu pomohl uklidit auta. Vyřízení jedné objednávky trvalo dvěma mužům v průměru 25–30 minut. Rozhodli se účtovat od 1000 XNUMX rublů za služby, někdy měnit cenu v závislosti na složitosti práce.

Jak rozeznat

Pokud pracujete sami a dostáváte málo zakázek, přejděte na OSVČ. Když se objeví první zaměstnanci, budete si muset otevřít IP na zjednodušený daňový systém nebo patent. Upozorňujeme však, že podnikání je sezónní, myslete na to, co budete dělat v době, kdy vaše služby nejsou potřeba.

Aby vyhovoval

Aktivní lidé v dobré fyzické kondici.

Chodící mazlíčci

Pro obyvatele velkých měst je stále obtížnější najít si čas na své miláčky v každodenním shonu, kdy se potřebujete trhat mezi prací, domovem a dětskými oddíly. Problém můžete vyřešit s pomocí pracovníků, kteří venčí a cvičí svá zvířata – v zásadě majitelé psů takovou službu samozřejmě potřebují.

Jak začít

Pracovat s 5-10 zakázkami týdně je nerentabilní, proto je lepší sestavit tým, který pomůže klientům z různých částí města. Najměte si například tři nebo čtyři přátele a rozdělte město na osm zón, každou po dvou. Pokud se chcete věnovat nejen chůzi, ale také výcviku, budete si muset najmout specialistu na korekci chování psa. Řekne vám, jak najít přístup ke zvířeti a naučit ho něco nového.

Druhou možnost využila Natalya Shipshiley, zakladatelka služby Reveler Dog. Magazínu biz360 řekla, že dva měsíce před spuštěním projektu školila zaměstnance. Při otevírání podniku Natalya počítala se 100 klienty měsíčně, ale nakonec jich dostala 300 najednou.

Náklady na chůzi jsou pevné – 590 rublů za 45 minut. To psovi stačí na záchod a proběhnout se na čerstvém vzduchu. Můžete si stanovit jinou cenu, ale zahrňte do ní cestovní náklady. Za venčení velkých plemen psů si zpravidla účtují více. Můžete nabídnout doplňkové služby: výcvik, krmení, mytí tlapek po procházce.

Investice do podnikání jsou minimální: platy a cesty zaměstnanců do domu klienta – jsou hrazeny z peněz klienta. Natalya se rozhodla vyvinout rozsáhlý projekt, takže za první čtyři měsíce investovala 400 7 rublů: vytvořila online službu a objednávkovou aplikaci, spustila službu pro přeexponování koček a psů. Nyní je to jedna z největších moskevských služeb ve výklenku – za 23,5 let svého fungování pomohl Dog Reveler XNUMX tisícům domácích mazlíčků a jejich majitelů.

Jak rozeznat

Otevřete si výhradní vlastnictví nebo LLC. Je lepší najímat zaměstnance na základě kusové sazby – procento z každé platby klienta.

Aby vyhovoval

Milovníci zvířat a majitelé volného času.

Ruční

Pokud jste řemeslník, proměňte svůj koníček v podnikání, byť zpočátku malé. Žádané jsou jedinečné předměty – pletené oblečení, ručně vyráběné šperky a kosmetika, doplňky a neobvyklé sladkosti.

Jak začít

Vaším hlavním odpadem bude spotřební materiál, vyberte si proto něco, co nevyžaduje velké investice. Kupte si například přízi na pletení se slevou a případně i ve velkém. Zahrňte spotřební materiál, svůj pracovní čas do nákladů na hotový výrobek. Například čokoládovna Ksenia Suvalova při určování nákladů na své zboží nejprve jednoduše vynásobila náklady 4 a později začala brát v úvahu náklady na svou práci.

Je důležité najít své klienty. Zpočátku to budou přátelé a známí, kteří o vás mohou mluvit se svým okruhem přátel. Ale pak se stále musíte postarat o reklamu: zaregistrujte se na specializovaném webu, například „Fair of Masters“, zveřejňujte reklamy v agregátorech reklam a reklamních službách, používejte tematické skupiny v sociálních sítích.

Jak rozeznat

Zatímco si budujete klientskou základnu, zejména jednotlivce, přihlaste se jako OSVČ. Například pomocí služby „Vlastní podnikání“. Až obrat poroste, budete mít firemní klientelu a budete potřebovat první zaměstnance, otevřít si IP na zjednodušený daňový systém.

Aby vyhovoval

Kreativní lidé, kteří rádi něco dělají vlastníma rukama.

Individuální školení a konzultace

Kolektivní učení v online kurzech a ve studiích je vhodné pro každého: některé dovednosti se snáze zvládají v individuálních hodinách. Lektory potřebují nejen školáci, ale i dospělí chtějí rozvíjet své dovednosti například ve zpěvu, veřejném mluvení nebo cizích jazycích. Totéž platí pro konzultace. Někdy člověk potřebuje odpověď nebo pomoc specialisty na nějaký problém: vypořádat se s financemi nebo stravovacím chováním, pochopit, jak vyplňovat dokumenty atd. V tomto případě můžete také využít své odborné dovednosti a dokonce na tom postavit podnikání . Žádná investice.

Jak začít

Pokud jste ochotni a ochotni se podělit o své zkušenosti, vypracujte si vlastní metodiku výuky. Nekopírujte nápady jiných lidí – k přilákání zákazníků je potřeba nabídnout produkt, který se alespoň trochu liší od toho, co je již na trhu. Se studenty můžete pracovat i bez kanceláře: přijďte k nim domů, pozvěte je do kavárny nebo vyučujte a konzultujte online.

Anna Guseva, zakladatelka Shoom Studio, začala podnikat s individuálními lekcemi vokálu. Nejprve brala 600 rublů za lekci a klientskou základnu tvořilo 5 studentů týdně. Ale po 2-3 letech se počet studentů zvýšil na 15-17 a cena lekce – až 800 rublů. Na začátku nebyly žádné investice: Anna pozvala studenty do hudebního studia, kde zpívala se svou rockovou kapelou.

Jak rozeznat

Chcete-li provádět soukromé kurzy, zaregistrujte se jako osoba samostatně výdělečně činná. Pokud máte firemní klienty, otevřete si IP ve zjednodušeném daňovém systému.

Aby vyhovoval

Praktici, kteří jsou ochotni sdílet zkušenosti a učit ostatní.

Obsahový marketing

Podle VTsIOM téměř polovina Rusů využívá sociální sítě a online publikace, aby se dozvěděli o tom, co se děje ve světě. To ovlivňuje vývoj marketingu: zákazníky přitahuje nejen kontextová reklama, ale také obsah. Nejprve se čtenáři stanou loajálními k firmě, začnou sledovat její blog a sociální sítě a poté si koupí produkt nebo objednají službu.

Jak začít

Obsahový marketing je vytváření a propagace článků, kvízů, příspěvků na sociálních sítích, videí a obrázků, které pomáhají prodávat produkt, službu nebo značku. K vytvoření obsahu nebudete potřebovat peněžní, ale intelektuální investice: znalost základů marketingu, dovednosti v žurnalistice, editaci a designu.

Práce agentury TexTerra začala tím, že její zakladatel Alexej Sorokin pracoval na dálku a pomáhal firmám postupovat na internetu. Měl zkušenosti s copywritingem, a tak podnikatel začal psát prodejní texty, věnovat se optimalizaci pro vyhledávače neboli SEO a distribuovat obsah. Od roku 2007 do roku 2010 pracoval Alexey bez zaměstnanců, byl to skutečný podnik od nuly bez investic, ale do roku 2013 měl personál 15 lidí.

Jak rozeznat

Firemní zákazníci preferují spolupráci s LLC. Pokud ale vykonáváte jednu konkrétní funkci (píšete texty nebo kreslíte vektorové obrázky), stačí IP ve zjednodušeném daňovém systému a někdy i status osoby samostatně výdělečně činné.

Aby vyhovoval

Novináři, redaktoři, webdesignéři, marketéři atd.

Prohlídky města

Prohlídky s průvodcem pomáhají turistům i místním dozvědět se více o městě, ve kterém žijí. Pro ty, kteří rádi chodí pomalu a zamyšleně po městě, jsou vhodné pěší túry a pro ty, kteří preferují aktivnější dovolenou, jízdu na kole, běhání nebo jízdu autem.

Jak začít

Nestačí jen provádět klienty po městě ve vaší firmě. Je třeba vyvinout trasu a program, který posluchače zaujme a pomůže jim naučit se něco nového. Zvláště dobré jsou tematické exkurze: například nádvoří a vstupní dveře Petrohradu, mystické Moskvy.

Nejvyhledávanějším turistickým místům je nejlepší se vyhnout. Zkuste zákazníkům ukázat památky, kterým málokdo věnuje pozornost. Vyprávějte například příběhy starých obytných budov, dvorů a náměstí, průmyslových budov, místních památek. Nezapomeňte na zajímavé osobnosti, které v tomto městě žily a něco pro něj udělaly.

Manželé Anastasia a Alexander Androsovovi, zakladatelé projektu Art Excursions, řekli magazínu biz360, jak zahájili exkurze v Samaře. Ukazují město z nečekaných úhlů a provádějí prohlídky dřevěných obytných budov, pořádají noční návštěvy místní filharmonie, gastrozájezdy do restaurací a kaváren.

Anastasia a Alexander nejprve provedli exkurze pro místní obyvatele ao několik měsíců později již plnili podnikové objednávky od Sberbank a M.Video.

Jak rozeznat

Pokud pořádáte výlety pro obyčejné lidi, vystačíte si se samostatnou výdělečnou činností. Pokud plánujete plnit objednávky od firemních klientů a nabírat zaměstnance, zaregistrujte se jako samostatný podnikatel nebo LLC.